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                              幼兒園裝修豪華但是沒有生源怎么辦

                              發布時間: 2019/10/15 17:55:43瀏覽數:422

                                新學期,全國各地的幼兒園都相繼開學了。這本應是歡歡喜喜、熱熱鬧鬧的時刻,但對有些幼兒園卻是那么“苦不堪言”。因為這些幼兒園雖然投資很大,環境也“高大上”,但就是沒有生源,招不來生!本應是開學絡繹不絕的場面,卻是“門庭羅雀,鮮有人問津”。

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                                為了幫助這些未滿園的幼兒園,小編特地走訪了生源爆滿的跨世紀幼兒園“問道取經”,結果收獲還真大。今天,小編就結合跨世紀幼兒園的營銷經驗,為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個要點:

                                1.確定營銷目的(如招生):一是擴大影響力、知名度,二是創造效益。

                                2.確定市場范圍(如招生半徑和重點區域)。

                                3.確定家長目標群(原有家長和新的家長名單)。

                                4.家長興趣點、需求點、抗拒點的調查、歸納、分析和歸類。

                                5.根據上述家長的“三點”確定營銷主題、營銷內容和營銷形式,確定家長課堂、游戲營銷方案、抽獎活動的內容和形式(根據不同的季節選擇不同的營銷方式)。

                                6.擬定促進家長報名的各類針對性的營銷活動方案。

                                7.將過去做過的全部營銷活動方案按效果排列出來(根據這次招生要求,確定5~10種最有效的方案)。

                                8.確定家長轉介紹名單(人數要達到一定數量,給出統一的介紹內容,填寫統計表,對轉介紹成功的家長給予獎勵)。

                                9.確定異業結盟的對象及合作方式(預定目的、效果和效益)。

                                10.從現在到招生完成定額倒推進行什么主題、什么內容、什么形式的營銷活動,預計效果(營銷目標)。

                                11.如何把幼兒園介紹內容融入到溝通文稿和營銷活動中。

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                                招生重點使用的內容:

                                (1)幼兒園的教育成果。

                                (2)幼兒園環境設施條件的優勢。

                                (3)幼兒園的園本文化。

                                (4)幼兒園教育特色。

                                (5)幼兒園遠景目標。

                                (6)一個品牌、兩個效益、三大系統、四個滿意、五項統合讓人上網,讓人知道,讓人來,讓人報名交費。

                                12.有什么新的營銷模式和技巧或者思路(根據實際情況,修改老方案,如報名積分兌獎活動)。

                                13.如何提高每位員工的營銷能力(學習、考核、實踐,如金牌幼兒教師評選活動)。

                                14. 營銷的形式:

                                (1)一對一(個人溝通)。

                                (2)幾對一(配合,團隊合作)。

                                (3)一對多(集體營銷)。

                                (4)口碑相傳。

                                (5)參觀典范。

                                (6)家長課堂。

                                (7)觀摩課。

                                (8)游戲營銷(把做過的營銷形式都總結出來)。

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                                跨世紀認為:教育營銷不同于商品營銷,商品營銷非常直觀,立竿見影,商品本身是實的,用虛的加以宣傳,恰好是一個補充。而教育本身是理念和方法,是虛的,如果再用更虛的營銷去宣傳,效果不會太好,而且難以持續。希望以上的招生要點,對環境“高大上”,就是沒生源的幼兒園有所幫助!

                                如果您想系統性的打造高皮質幼兒園,加盟跨世紀是個不錯的選擇奧!


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